Challenger Sales, a nova onda das técnicas de vendas
Quem chamou atenção para a novidade foi a dupla Matthew Dixon e Brent Adamson, do CEB Sales Executive Council, que reúne os melhores executivos de vendas do mundo. Dixon e Adamson fizeram uma pesquisa e identificaram um novo elo na cadeia de suprimentos: o Challenger, um tipo de profissional de vendas que usa toda a…
