Saiba o que pode atrapalhar uma negociação assertiva com fornecedores de commodities

Pesquisa da Bain & Company revelou que mais da metade dos entrevistados enfrentam pressões de custo que restringem a capacidade de investimentos estratégicos da empresa. Isso é preocupante, afinal, esses custos adquiridos representam entre 25% e 60% dos custos totais de uma empresa, dependendo do setor de atuação. Por outro lado, quando os custos de […]

Como os dados externos podem ajudar no planejamento do seu forecasting

Garantir que as metas estipuladas no orçamento inicial sejam cumpridas. Esse é o objetivo de um forecast empresarial. Mensalmente a empresa analisa sua contabilidade e compara a previsão com os valores realmente apurados. Com essa análise, caso seja necessário, é feita uma revisão dos valores mensais estimados, mas sendo mantidas as metas do orçamento original. […]

Dados para inovar: Saiba como a inovação gera avanços nas vendas B2B

Apesar de não ser tão badalada como no varejo tradicional, a inovação também muda a cara do B2B, mesmo em indústrias que vendem produtos considerados de base. Cada vez mais empresas analisam os dados dos clientes para oferecerem uma experiência diferenciada e criar novas fontes de receita. Essas análises adicionam novos elementos de valor para […]

6 passos para fazer a precificação de produtos

Oferecer o preço correto de um produto, que seja atrativo para o cliente e benéfico para a empresa, deve fazer parte da estratégia de negócios da companhia.  Esse preço tem como base o valor que os clientes enxergam no produto, e não apenas o seu custo de produção e a margem de lucro. Esse custo […]