Como os dados podem ajudar na precificação de produtos

Para desenvolver uma estratégia de precificação eficiente é essencial ter insights de como o mercado pode reagir ao novo preço do produto. Para isso, é necessário utilizar algumas técnicas de precificação de produtos para analisar estratégias de preço, níveis de demanda, receita e lucratividade sob diferentes cenários. Entretanto, muitos executivos de empresas B2B acreditam que…

Precificação em Negócios B2B: como fazer de maneira efetiva?

Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo mais eficiente que as demais.  A pesquisa também detectou que as empresas que tomam boas decisões de preços são as…

Entenda como a ciência de dados pode representar o futuro da inovação da sua empresa

Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer inovação ao cliente pode ser o fator que fará uma estratégia de negócios dar resultado. Entretanto, mesmo que o produto ou serviço sejam revolucionários, se o cliente não entender que esse produto ou serviço são algo que eles desejam ou sentem necessidade, dificilmente ele pode ser conquistado.…

Entenda o conceito de precificação otimizada em BI e como os dados podem ajudar

O mercado B2B conta com uma série de fabricantes, distribuidores e prestadores de serviços. Cada um com sua estratégia de precificação que acredita ser a ideal para a empresa. Enquanto uma equipe de vendas utiliza técnicas tradicionais, em outra a análise, mineração de dados, a ciência de dados, e o Business Intelligence (BI) mostram que…