Saiba como fazer uma negociação assertiva com fornecedores de commodities

Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado. Ou seja, é necessário obter as informações necessárias para que a negociação seja um sucesso. É preciso…

Como os dados podem ajudar na precificação de produtos

Para desenvolver uma estratégia de precificação eficiente é essencial ter insights de como o mercado pode reagir ao novo preço do produto. Para isso, é necessário utilizar algumas técnicas de precificação de produtos para analisar estratégias de preço, níveis de demanda, receita e lucratividade sob diferentes cenários. Entretanto, muitos executivos de empresas B2B acreditam que…

Precificação em Negócios B2B: como fazer de maneira efetiva?

Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo mais eficiente que as demais.  A pesquisa também detectou que as empresas que tomam boas decisões de preços são as…

Entenda como a ciência de dados pode representar o futuro da inovação da sua empresa

Em um mercado cada vez mais competitivo, oferecer inovação ao cliente pode ser o fator que fará uma estratégia de negócios dar resultado. Entretanto, mesmo que o produto ou serviço sejam revolucionários, se o cliente não entender que esse produto ou serviço são algo que eles desejam ou sentem necessidade, dificilmente ele pode ser conquistado.…

Entenda o conceito de precificação otimizada em BI e como os dados podem ajudar

O mercado B2B conta com uma série de fabricantes, distribuidores e prestadores de serviços. Cada um com sua estratégia de precificação que acredita ser a ideal para a empresa. Enquanto uma equipe de vendas utiliza técnicas tradicionais, em outra a análise, mineração de dados, a ciência de dados, e o Business Intelligence (BI) mostram que…

Saiba o que pode atrapalhar uma negociação assertiva com fornecedores de commodities

Pesquisa da Bain & Company revelou que mais da metade dos entrevistados enfrentam pressões de custo que restringem a capacidade de investimentos estratégicos da empresa. Isso é preocupante, afinal, esses custos adquiridos representam entre 25% e 60% dos custos totais de uma empresa, dependendo do setor de atuação. Por outro lado, quando os custos de…

Como os dados externos podem ajudar no planejamento do seu forecasting

Garantir que as metas estipuladas no orçamento inicial sejam cumpridas. Esse é o objetivo de um forecast empresarial. Mensalmente a empresa analisa sua contabilidade e compara a previsão com os valores realmente apurados. Com essa análise, caso seja necessário, é feita uma revisão dos valores mensais estimados, mas sendo mantidas as metas do orçamento original.…