O setor de compras é essencial para o sucesso de uma empresa, apesar disso, na hora de pensar em modernizar processos, a área, muitas vezes, é deixada em segundo plano e os investimentos vão para outros setores “mais importantes”, deixando o setor de compras com menos recursos e, até mesmo, podendo prejudicar os negócios. Apesar…
Quando, e como, começar a transformação digital no setor de compras? A qualquer momento, em qualquer nível de maturidade que o setor esteja operando, se adaptando ou mudando para atender à transformação que ocorrem globalmente ou ao crescimento da empresa. À medida que os mercados se tornam mais complexos, voláteis e arriscados, o setor de…
O desafio de todas as empresas é entender o nível de segmentação de tecnologia existente e como fazer todas as informações capturadas por esses diferentes setores conversarem entre si, já que cada setor, muitas vezes, trabalha com tecnologias diferentes. Como todos realizam transações e armazenam informações em silos, isso impede que a empresa consiga alcançar os…
A análise de dados é a chave para melhorar as negociações de frete e para escolher a melhor opção logística para a empresa.
A demanda do consumidor, perspectivas de benefícios e novas tecnologias são responsáveis pelo crescimento das abordagens digitais no comércio de commodities. As empresas estão percebendo que para vencer a concorrência e continuarem relevantes é preciso embarcar na transformação digital e modernizar processos. As vantagens competitivas de investir na digitalização são baseadas na implementação de estratégias…
Basicamente, a gestão de pipeline de vendas é estimar as próximas vendas que a empresa pretende fechar. Sem um gerenciamento baseado em melhores práticas, negócios e oportunidades podem ser perdidos e o gerenciamento incorreto também pode causar problemas com a previsão de vendas e consequentemente afeta o planejamento, alocação de recursos e orçamento. Melhorar o…
Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado. Ou seja, é necessário obter as informações necessárias para que a negociação seja um sucesso. É preciso…
Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo mais eficiente que as demais. A pesquisa também detectou que as empresas que tomam boas decisões de preços são as…
Garantir que as metas estipuladas no orçamento inicial sejam cumpridas. Esse é o objetivo de um forecast empresarial. Mensalmente a empresa analisa sua contabilidade e compara a previsão com os valores realmente apurados. Com essa análise, caso seja necessário, é feita uma revisão dos valores mensais estimados, mas sendo mantidas as metas do orçamento original.…
Os profissionais envolvidos nas áreas de contato com empresas de produtos e serviços devem ter foco para realizar negociações de
