Basicamente, a gestão de pipeline de vendas é estimar as próximas vendas que a empresa pretende fechar. Sem um gerenciamento baseado em melhores práticas, negócios e oportunidades podem ser perdidos e o gerenciamento incorreto também pode causar problemas com a previsão de vendas e consequentemente afeta o planejamento, alocação de recursos e orçamento. Melhorar o…
Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado. Ou seja, é necessário obter as informações necessárias para que a negociação seja um sucesso. É preciso…
Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo mais eficiente que as demais. A pesquisa também detectou que as empresas que tomam boas decisões de preços são as…
Garantir que as metas estipuladas no orçamento inicial sejam cumpridas. Esse é o objetivo de um forecast empresarial. Mensalmente a empresa analisa sua contabilidade e compara a previsão com os valores realmente apurados. Com essa análise, caso seja necessário, é feita uma revisão dos valores mensais estimados, mas sendo mantidas as metas do orçamento original.…
Os profissionais envolvidos nas áreas de contato com empresas de produtos e serviços devem ter foco para realizar negociações de
Você sabia que a solução de seu produto ou serviço está na negociação e não preço. Negociação não é uma guerra, uma competição