Transformação em compras

Saiba como avaliar suas capacidades e definir objetivos para a transformação da área de compras

O setor de compras é essencial para o sucesso de uma empresa, apesar disso, na hora de pensar em modernizar processos, a área, muitas vezes, é deixada em segundo plano e os investimentos vão para outros setores “mais importantes”, deixando o setor de compras com menos recursos e, até mesmo, podendo prejudicar os negócios. Apesar…

transformação digital em compras

Transformação da área de compras: saiba como criar um estudo de caso

Quando, e como, começar a transformação digital no setor de compras? A qualquer momento, em qualquer nível de maturidade que o setor esteja operando, se adaptando ou mudando para atender à transformação que ocorrem globalmente ou ao crescimento da empresa. À medida que os mercados se tornam mais complexos, voláteis e arriscados, o setor de…

transformação digital

Transformação da área de compras: veja como dados e novas tecnologias estão impactando o negócio

O desafio de todas as empresas é entender o nível de segmentação de tecnologia existente e como fazer todas as informações capturadas por esses diferentes setores conversarem entre si, já que cada setor, muitas vezes, trabalha com tecnologias diferentes. Como todos realizam transações e armazenam informações em silos, isso impede que a empresa consiga alcançar os…

negociação de commodities

Como a digitalização está mudando a negociação de commodities

A demanda do consumidor, perspectivas de benefícios e novas tecnologias são responsáveis pelo crescimento das abordagens digitais no comércio de commodities. As empresas estão percebendo que para vencer a concorrência e continuarem relevantes é preciso embarcar na transformação digital e modernizar processos. As vantagens competitivas de investir na digitalização são baseadas na implementação de estratégias…

Conheça as melhores práticas de gestão do pipeline de vendas para o negócio

Basicamente, a gestão de pipeline de vendas é estimar as próximas vendas que a empresa pretende fechar. Sem um gerenciamento baseado em melhores práticas, negócios e oportunidades podem ser perdidos e o gerenciamento incorreto também pode causar problemas com a previsão de vendas e consequentemente afeta o planejamento, alocação de recursos e orçamento. Melhorar o…

Saiba como fazer uma negociação assertiva com fornecedores de commodities

Uma negociação de sucesso depende, além da personalidade e empatia do negociador, de uma boa preparação em relação ao que está sendo discutido, sobre o próprio produto, as margens de lucro, sobre a outra empresa, sobre o mercado. Ou seja, é necessário obter as informações necessárias para que a negociação seja um sucesso. É preciso…

Precificação em Negócios B2B: como fazer de maneira efetiva?

Pesquisa da Bain & Company, sobre o comportamento de precificação em negócios B2B, descobriu que quase metade das empresas estão usando alguma forma de precificação dinâmica e que essas empresas monitoram o mercado de modo mais eficiente que as demais.  A pesquisa também detectou que as empresas que tomam boas decisões de preços são as…

Como os dados externos podem ajudar no planejamento do seu forecasting

Garantir que as metas estipuladas no orçamento inicial sejam cumpridas. Esse é o objetivo de um forecast empresarial. Mensalmente a empresa analisa sua contabilidade e compara a previsão com os valores realmente apurados. Com essa análise, caso seja necessário, é feita uma revisão dos valores mensais estimados, mas sendo mantidas as metas do orçamento original.…